今(jīn)年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约的(de)情(q维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次íng)形(xíng)明(míng)显(xiǎn)增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)解(jiě)约的(de)公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)销售机构之间的(de)合作(zuò)本就是双(shuāng)向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公(gōng)司严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与基(jī)金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注(zhù)意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金(jīn)，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理销售公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公(gōng)告称(chēng)，与方德(dé)保(bǎo)险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上(shàng)海）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。自(zì)公(gōng)告之日(rì)起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下(xià)基(jī)金的(de)开户、认购(gòu)、申(shēn)购等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直至所有客户赎(shú)回全部(bù)份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作(zuò)关系，但(dàn)也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金(jīn)公(gōng)司终止了(le)合计6家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构的合(hé)作；5月以来，则(zé)已有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终(zhōng)止了(le)合计(jì)12家基金代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括(kuò)独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基(jī)金解除(chú)合作关(guān)系(xì)的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家(jiā)，海富(fù)通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约(yuē)的基(jī)金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋(qū)严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也(yě)在提高。在(zài)高质量(liàng)发(fā)展背景(jǐng)下(xià)，严(yán)格筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以下三种情况：一是基(jī)金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司整(zhěng)体基金(jīn)销售(shòu)贡(gòng)献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也(yě)加速(sù)了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机(jī)构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构的合作，通(tōng)常是基金代(dài)销机构销售能力(lì)较(jiào)弱，且又(yòu)受(shòu)到监(jiān)管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关(guān)系(xì)。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的合作是市场化(huà)的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自(zì)身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道负责(zé)人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金销售评估(gū)办法(fǎ)，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有规(guī)模、机构成(chéng)立(lì)时(shí)间(jiān)、综合(hé)能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪(nǎ)些公司(sī)合作等都是考核的要(yào)素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金销售保有(yǒu)规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一(yī)年的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了(le)成(chéng)本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望(wàng)能有销售能力(lì)强的机(jī)构合作，头部(bù)代销机构(g维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次òu)也会对基金公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规(guī)模(mó)，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代(dài)销的机(jī)构主要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联(lián)网平台流量(liàng)形成(chéng)显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对(duì)权益(yì)类产品服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示(shì)，未来的(de)基(jī)金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是在(zài)银行渠道(dào)和头(tóu)部互(hù)联网公司(sī)，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业(yè)协会最新(xīn)公(gōng)布(bù)的公募基金(jīn)销售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾(téng)安(ān)基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛(fàn)华(huá)普益(yì)基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非(fēi)货币市场公募(mù)基金保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十(shí)分明(míng)显(xiǎn)，未上(shàng)榜(bǎng)的独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基(jī)金代销机构中，目前共有26家(jiā)基(jī)金销售机构的代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年(nián)来(lái)基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构(gòu)在(zài)行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销(xiāo)公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售机(jī)构监督管理办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会(huì)决定注销深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目前(qián)第一(yī)家主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都选(xuǎn)择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣(xuān)布(bù)注销上海维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次久富财富基金销售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石(shí)基金等第三方代销机(jī)构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态(tài)势(shì)下(xià)，未来基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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