周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)三公分是多少厘米 三公分是多少毫米的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(s三公分是多少厘米 三公分是多少毫米hì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(b三公分是多少厘米 三公分是多少毫米ù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了。

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