东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大(dà)国(guó)有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是(shì)一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚(z朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁huàn)钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁)是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁p>

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