周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐(lè)朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。朝鲜领土面积多大相当于中国哪个省，朝鲜领土面积多大？相当于中国哪个省的面积但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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