周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jī文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句ng)有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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