周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在(zài)不(bù)停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多(duō)的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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