Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并坚(jiān)持到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数(shù)据(jù)或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了(le)解更多关于(yú)有(yǒu)效提高(gāo)参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关客户的可用数(shù)据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买家在整个购(gòu)买过程中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告(gào)符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么(me)对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来(lái)额外的点击(jī)量和更多的转化率。

深入(rù)研究(jiū)数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本(běn)身(shēn)就(jiù)是一项(xiàng)技能。一旦你很好地(dì)处理(lǐ)了这方面的业(yè)务，是时候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引(yǐn)力(lì)和(hé)清(qīng)晰度的(de)正确组(zǔ)合吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击(jī)的(de)两(liǎng)个(gè)最重要(yào)的(de)因素：广告设置和(hé)广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的(de)品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广告(gào)，因为每个人都(dōu)不同地参与广(guǎng)告。虽然(rán)有些人更喜欢视(shì)频演示，但另(lìng)一些人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种(zhǒng)简单的(de)格式，可以(yǐ)使用高质(zhì)量(liàng)的(de)单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来(lái)很快，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种格式可(kě)以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的(de)图像，添加运动和声音来创建一个(gè)可以在设备上(shàng)快速(sù)加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容易，成本(běn)比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥(yōng)有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数据(jù)，从这里开始，你(nǐ)将获(huò)得(dé)所需的指标（如(rú)哪些照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效(xiào)），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告格(gé)式(shì)可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创(chuàng)建视频或(huò)照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视(shì)频。你也可以创建自己(jǐ)的视(shì)频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如(rú)果你提(tí)供(gōng)更复(fù)杂的服务，一个(gè)流行的(de)想法(fǎ)是拍(pāi)摄团队(duì)中的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

就像静态广告一(yī)样(yàng)，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通(tōng)常无论是(shì)哪(nǎ)种(zhǒng)类型的(de)业务都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态广告一(yī)起测(cè)试，看看(kàn)什么对你的受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一家(jiā)初创公司还是更成熟的(de)公司，视频都是值得的(de)。另一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一(yī)个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视(shì)频。

每(měi)个图片或视(shì)频都有自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细(xì)节或服(fú)务的(de)更多信息。转盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为用(yòng)户(hù)提供了点击图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户(大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃hù)外(wài)的(de)，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产品(pǐn)的不(bù)同角度、显示(shì)多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务(wù)有多种用途，这是传(chuán)达(dá)你信息的最佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频(pín)浏览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布局的一(yī)系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的(de)产(chǎn)品系列。当(dāng)用(yòng)户单击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速加载(zài)页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可(kě)使客户从(cóng)发现到浏览再到(dào)购买的(de)过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有(yǒu)人在(zài)移动设备(bèi)上点击你的(de)广(guǎng)告后打开的(de)全屏体验。这是突(tū)出(chū)您(nín)的产品和(hé)服务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建了一个(gè)店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或四种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行分(fēn)组以提高销售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的不同变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您(nín)的团队(duì)使用单(dān)个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用(yòng)文本(běn)组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过增(zēng)强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最(zuì)有(yǒu)效的(de)广告。这(zhè)个过程(chéng)可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或(huò)使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的(de)组成变化(huà)可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动(dòng)态广(guǎng)告看起来像上面(miàn)的一种广告(gào)格式。但是(shì)，它会根(gēn)据(jù)用(yòng)户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推(tuī)荐(jiàn)这(zhè)种广告(gào)类型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这(zhè)种形式(shì)最适合那(nà)些对同一(yī)产品或服务的(de)受众略有(yǒu)不同的(de)人(rén)。此外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃用(yòng)户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这(zhè)些因(yīn)素(sù)可以带来成功的活动和用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因(yīn)此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的(de)最(zuì)佳(jiā)词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定他们的目(mù)标(biāo)？

如(rú)果是(shì)，请在主要文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意(yì)义的文字来满足(zú)他们的特(tè)定需(xū)求。无论(lùn)你是试图吸(xī)引潜(qián)在(zài)买(mǎi)家，还是向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择(zé)独(dú)特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实(shí)的内容在吸引用(yòng)户和产(chǎn)生点击方面非常出色(sè)。此(cǐ)外(wài)，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体在种族和性别(bié)方面是(shì)多(duō)样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立联系(xì)时(shí)，包容性和代表性(xìng)很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户(hù)点击下载免费目(mù)录、查看(kàn)独家(jiā)交易或了解有关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细信息。一(yī)定要在(zài)标题(tí)中突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在(zài)购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他(tā)们(men)浏览一个产(chǎn)品系列，诸如(rú)“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我们(men)的新产品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会(huì)激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家(jiā)交易(yì)都是(shì)与观众(zhòng)互动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面对于为潜在客户(hù)创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无(wú)论是(shì)产品详(xiáng)细信息页(yè)还是潜(qián)在客(kè)户(hù)捕获页。向消费者提供他(tā)们(men)想要探索您(nín)的产品或服务的信息(xī)以及转换过(guò)程中合(hé)乎逻辑(jí)的下一步(bù)是至关重要的(de)。为(wèi)移(yí)动用户优化(huà)目的(de)地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大的受众为大小企业(yè)带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远来看，花时间制作(zuò)能(néng)够产生点击量的广告是值得的(de)。您的(de)营(yíng)销团队(duì)可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点(diǎn)击，同(tóng)时积极参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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