周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下的文言文许行原文及翻译注释，文言文许行原文及翻译及注释小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)文言文许行原文及翻译注释，文言文许行原文及翻译及注释主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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