唐岩回(huí)归(guī)半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的(de)用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和(hé)短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司(sī)成立(lì)12年(nián)，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就不(bù)可(kě)能(néng)在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质>

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带(dài)领(lǐng)全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任期(qī)内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明(míng)显多了(le)起来(lái)。大量(liàng)的需(xū)求(qiú)随(suí)着(zhe)会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最早牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地(dì)指出问题核(hé)心所在(zài)，对不同业务(wù)的(de)理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代(dài)表着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归(guī)，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的(de)虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的(de)创新事业部(bù)自成立以来(lái)，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃(yuè)在公(gōng)众(zhòng)眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到(dào)中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源(yuán)于公司(sī)战略(lüè)失误。长期(qī)以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理(lǐ)层(céng)对(duì)于(yú)出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试水，看(kàn)到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还(hái)在(zài)强调(diào)，“我其(qí)实不建议出(chū)海(hǎi)，因(yīn)为我觉(jué)得国内(nèi)市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市(shì)场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不(bù)上是绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛(sài)道眼前的(de)限制和天花(huā)板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中人物(wù)均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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