东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠(kào)的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的(de)终极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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