唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位(wèi)陌(mò)陌内部(bù)员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动(dòng)了三四个不(bù)同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发(fā)优势(shì)让(ràng)它在成立之初(chū)迅(xùn)速(sù)积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)，依靠庞(páng)大的(de)用户(hù)体量成功(gōng)抓住一(yī)只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用(yòng)会(huì)计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公司(sī)能(néng)做(zuò)到如(rú)此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个(gè)人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级(jí)企(qǐ)业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会(huì)固定给每(měi)一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多(duō)个城市出(chū)发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日本(běn)东(dōng)京集(jí)中团(tuán)建，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日(rì)子(zi)结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层(céng)会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前(qián)王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回(huí)归(guī)的还有他(tā)的(de)妻(qī)子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌员工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动(d谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义òng)。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因(yīn)没有发(fā)展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的(de)一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核(hé)心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经(jīng)理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓(tu谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义ò)土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归(guī)，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而(ér)，这(zhè)一新作(zuò)没(méi)能(néng)打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向(xiàng)海外实属必(bì)然(rán)。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的(de)英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美(měi)市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及(jí)较发(fā)达(dá)地区(qū)相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的(de)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一(yī)个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产(chǎn)厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他们(men)的合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好(hǎo)的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和(hé)调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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