周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容)洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持(c社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容hí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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