今年以来基金代销(xiāo)机构被基金(jīn)公司解约的(堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释de)情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构(gòu)类型(xíng)看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是(shì)，近年来(lái)由(yóu)于(yú)经(jīng)营不(bù)善或违(wéi)规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基(jī)金(jīn)公司与基金销售机构之间的合(hé)作(zuò)本就是双向选择，在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的(de)主流选择(zé)。未来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗(qí)下基金的相关(guān)销售(shòu)业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停(tíng)止了(le)与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再(zài)代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所有(yǒu)公募(mù)基金。堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释p>

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布(bù)公(gōng)告称(chēng)，与方德(dé)保险代理有限公(gōng)司(sī)、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不再办理本(běn)公(gōng)司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基金买入(rù)的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与(yǔ)该机构(gòu堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释)的(de)合作关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民(mín)商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止合计(jì)7家独立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计(jì)17家独立基金(jīn)销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了合计(jì)6家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计(jì)12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎(hū)每(měi)月(yuè)都(dōu)会和基金(jīn)代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被解约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为(wèi)中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随着代(dài)销(xiāo)机构数(shù)量增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的(de)选择标准也在(zài)提高。在(zài)高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非(fēi)是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金公司(sī)整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两(liǎng)年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太(tài)多销售合作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是(shì)徒(tú)增(zēng)后台工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总经理(lǐ)贾志也(yě)表示(shì)，基(jī)金公司终止与(yǔ)代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成本与(yǔ)合作的(de)潜力，基金公司会依(yī)据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人(rén)透露，其所在(zài)公(gōng)司选择(zé)基金(jīn)销售公(gōng)司，有一套完整的(de)基(jī)金(jīn)销售(shòu)评估(gū)办法(fǎ)，比如基金(jīn)销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司(sī)合(hé)作等(děng)都(dōu)是考(kǎo)核(hé)的(de)要素，其中，要求其公募(mù)基金销(xiāo)售保有规模排名(míng)排(pái)名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要付(fù)出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售(shòu)公司(sī)一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该负责人(rén)透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合作是双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司希望能(néng)有销(xiāo)售能力强(qiáng)的(de)机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司(sī)的(de)投研能力，管理规模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构(gòu)主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类产(chǎn)品(pǐn)的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显著护(hù)城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还是(shì)在银行渠道(dào)和头部(bù)互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所面(miàn)临的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最新公布的公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联(lián)网流量优势(shì)继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道(dào)中，头(tóu)部机构(gòu)竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截至今(jīn)年(nián)一季度末，公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天(tiān)基(jī)金、腾(téng)安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金(jīn)代销机(jī)构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代销基金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时(shí)，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些(xiē)年来基(jī)金销售行业分(fēn)化更趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委员会提(tí)交(jiāo)了注(zhù)销公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资基(jī)金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服务有限公(gōng)司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前(qián)第一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机构由于(yú)经营困(kùn)难等(děng)原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富基金、晟(chéng)视天(tiān)下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家(jiā)机构都选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是(shì)由于违规(guī)等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发(fā)布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构(gòu)也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监(jiān)管态势下，未来基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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