既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后价为(wèi)499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持续(xù)比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的(de)立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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