周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐(lè融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写)节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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