今年以来基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)被(bèi)基(jī)金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发(fā)布与基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不(bù)善或违规，已有多家基金销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)动或被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合(hé)作本(běn)就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降(jiàng)本(běn)增(zēng)效的(de)主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗(qí)下(xià)基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的是(shì)，今年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基(jī)金、平(píng)安基(jī)金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公(gōng)司、民(mín)商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金的开户(hù)、认(rèn)购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回(huí)业务，直至(zhì)所(suǒ)有(yǒu)客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也(yě)终止了与民(mín)商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金的(de)销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司终止了(le)合计6家独(dú)立基金销售机构的(de)合(hé)作；5月(yuè)以来，则(zé)已(yǐ)有(yǒu)9家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)，这其中包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基(jī)金解除合作关(guān)系的基金(jīn)公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系(xì)，目前已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)代销机构数量增(zēng)多及监管趋(qū)严，近几(jǐ)年公募基(jī)金(jīn)公司对于代销机(jī)构的(de)选择标准也在(zài)提(tí)高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景下(xià)，严格筛(shāi)选基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构，也(yě)是实现降本(běn)增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的(de)合作(zuò)，无非是以下(xià)三(sān)种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚(fá)；三(sān)是销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但(dàn)该内部人(rén)员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售(shòu)合(hé)作机构，没有太大意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也(yě)表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代销机构的合作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受(shòu)到(dào)监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场(chǎng)化的(de)，要(yào)考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金公司(sī)长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心会依(yī)据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公(gōng)司选择(zé)基金销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金(jīn)销售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机(jī)构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募(mù)基金(jīn)销售保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护(hù)成(chéng)本，很(hěn)多销售公司一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该(gāi)负责(zé)人透露(lù)，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希(xī)望能有销售(shòu)能力(lì)强的(de)机(jī)构合(hé)作，头部代销机构也(yě)会(huì)对基金(jīn)公司(sī)的投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也(yě)有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基金(jīn)代销的(de)机构(gòu)主(zhǔ)要(yào)分(fēn)为银(yín)行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固(gù)收类产品的(de)服务(wù)，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互联网平(píng)台流量形成(chéng)显著护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联(lián)网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业所(suǒ)面临的(de)重要(yào)趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最新公(gōng)布的公募基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显示，一季度，三(sān)方机构销售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年(nián)一季度(dù)末，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货币(bì)市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有规(guī)模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前(qián)共有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销售有限公司向中国(guó)证券监(jiān)督管理委员会提交了(le)注销公募证券投资基金销售业务许可证的(de)申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投资基金(jīn)销售机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规(guī)定，中国证券监督(dū)管理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机(jī)构由于经长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心营困(kùn)难等原(yuán)因，主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退出(chū)竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下(xià)基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等(děng)多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由(yóu)于违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发(fā)布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等(děng)第(dì)三(sān)方代销机构也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严监管态(tài)势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：中国书画艺术 长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心