周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过(guò)了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只压线扣几分罚款多少的，压线扣多少分？是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌压线扣几分罚款多少的，压线扣多少分？(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(pín压线扣几分罚款多少的，压线扣多少分？g)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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