周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗　

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空(青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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