唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现(xiàn)。

苏州是几线城市呢　　从(cóng)某种程度(dù)上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国(guó)内(nèi)社交格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发(fā)优(yōu)势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个(gè)公司(sī)都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激还(hái)不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)苏州是几线城市呢性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的(de)第一(yī)感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但(dàn)在(zài)同(tóng)量级企(qǐ)业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌(mò)陌还(hái)会固(gù)定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带(dài)领全球(qiú)超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日本苏州是几线城市呢东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在(zài)此前王(wáng)力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早也要九点才(cái)能(néng)离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的(de)还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试(shì)图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归(guī)，他极有可(kě)能(néng)因没有发(fā)展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较(jiào)发达(dá)地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余(yú)人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的(de)出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕(shuò)果，却(què)存(cún)在(zài)营(yíng)收结(jié)构(gòu)的症结。前(qián)陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南亚(yà)市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出(chū)海(hǎi)业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司(sī)出海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只(zhǐ)投了(le)十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐(fú)射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过了(le)最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌(mò)必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕(yù)的现金流(liú)成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留(liú)给其试错和调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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