东航373.形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字)其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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