今年以来基金代仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了销机构被基金公司解约(yuē)的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)终止合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年(nián)来(lái)由于经营不(bù)善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基金公司严格筛选代销机构(gòu)也是(shì)降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理该(gāi)公司旗下(xià)基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是(shì)，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安(ān)基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金(jīn)停(tíng)止了(le)与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告(gào)称，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述(shù)基金销售机(jī)构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办(bàn)理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年(nián)4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万(wàn)家(jiā)基金新增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基(jī)金(jīn)报记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月(yuè)，有(yǒu)3家(jiā)基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)计7家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了(le)合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合作关系的(de)基(jī)金公司最(zuì)多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除(chú)合(hé)作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月分别解除5家(ji仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了ā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金(jīn)公司对(duì)于代销(xiāo)机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以(yǐ)下三种情况：一是基(jī)金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了(le)对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也(yě)表示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销机(jī)构的合作，通常(cháng)是(shì)基(jī)金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的合作是(shì)市场化的，要考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身(shēn)的(de)发展状(zhuàng)况有选择的(de)与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠(qú)道(dào)负责人(rén)透(tòu)露，其(qí)所在公司(sī)选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套(tào)完整的基金销售评估办法，比如基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机(jī)构成立时间、综合能力(lì)，以及(jí)与哪些(xiē)公司合(hé)作等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构合作后，需(xū)要对接(jiē)系(xì)统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护成本(běn)，很多销售(shòu)公司一年的保有量(liàng)也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了(le)成本(běn)。”据该(gāi)负责人透露(lù)，即(jí)便(biàn)是前(qián)100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司(sī)希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部(bù)代(dài)销机(jī)构(gòu)也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基(jī)金研究人士(shì)称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三方基金销(xiāo)售机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基(jī)础(chǔ)较强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务(wù)，第(dì)三方(fāng)销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强(qiáng)，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手(shǒu)，对(duì)权益(yì)类(lèi)产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基(jī)金销售市(shì)场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售(shòu)行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三(sān)方(fāng)机构销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互(hù)联网(wǎng)流量(liàng)优(yōu)势(shì)继续(xù)发力，银行(xíng)、三方、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基金销售(shòu)渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞(jìng)争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年(nián)一季度(dù)末，公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天(tiān)天基金、腾(téng)安(ān)基(jī)金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的(de)泛(fàn)华普益基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其(qí)非(fēi)货币(bì)市场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保(bǎo)有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基(jī)金销售机(jī)构(gòu仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了)的(de)代销(xiāo)基金(jīn)数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)向中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会提(tí)交了注销(xiāo)公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理(lǐ)办法》等有关规(guī)定，中国证券监督管理委员会(huì)决(jué)定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服(fú)务有限(xiàn)公司公募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目前第一家(jiā)主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构由于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河(hé)南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下(xià)基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于(yú)违规等原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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