无需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体(tǐ)验？直播带(dài)货业(yè)态(tài)自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的(de)就是极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了其存在(zài)的意义(yì)，消(xiāo)费者也(yě)无法获(huò)得(dé)任何保障(zhàng)。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在在(zài)地(dì)于(yú)角落中发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了(le)一(yī)套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公共平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人(rén)直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式abo文是什么意思 abo文是谁发明的

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开(kāi)花(huā)，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人(rén)直播(bō)在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大(dà)多(duō)专注于中老年(nián)服(fú)饰(shì)与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的发展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需(xū)将相应商品添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人(rén)直播。据了解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投射(shè)视频。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精(jīng)确(què)度大大(dà)降低。

在软件的(de)相互配合(hé)下，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧abo文是什么意思 abo文是谁发明的，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次(cì)重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在(zài)在的互(hù)动(dòng)性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都(dōu)集(jí)中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面(miàn)时，的(de)确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无(wú)人(rén)直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基(jī)础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无(wú)人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细节(jié)发了出来（具(jù)体集中在如何(hé)逃避(bì)平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被封了(le)就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大(dà)致(zhì)学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不(bù)合(hé)规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种本质就(jiù)违规的(de)课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术(shù)与道(dào)具(jù)，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教(jiào)的话术(shù)试图在直播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的(de)无人(rén)直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮(lán)打(dǎ)水(shuǐ)一(yī)场(chǎng)空的(de)心理(lǐ)准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态以及外(wài)部(bù)的(de)口碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性。目前无(wú)人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗(dào)播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要为自(zì)己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责(zé)，还在(zài)不知情(qíng)的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pabo文是什么意思 abo文是谁发明的ín)繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响(xiǎng)其直播的(de)积极(jí)性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独(dú)立的平台，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大(dà)影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商业(yè)务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩(chéng)处(chù)条例，但对(duì)相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加(jiā)强打(dǎ)击违规直(zhí)播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违(wéi)规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更(gèng)高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直播的(de)未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为(wèi)前(qián)提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是(shì)不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时(shí)间(jiān)长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀的(de)范本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前(qián)带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能(néng)升(shēng)级消费(fèi)者的观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技(jì)术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需(xū)要时间。如(rú)今已经有公司对此进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无(wú)人直播(bō)虽(suī)然前景(jǐng)可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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