东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)2l是多少毫升 2l是多少升#ff0000; line-height: 24px;'>2l是多少毫升 2l是多少升声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了(le)。你看(kàn)它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用(yòng)率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部(b2l是多少毫升 2l是多少升ù)分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些(xiē)年(nián)，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的(de)确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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