东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家(jiā)低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招：低(dī)价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的(de)价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还(hái)是得arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉(lián)价(jià)路线的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无(wúarctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算)奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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