周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：中国书画艺术 三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口