唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌(mò)陌(mò)内部员工处获(huò)悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度(dù)上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了(le)太久。成(chéng)立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连(lián)续(xù)32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此(cǐ)，更何况(kuàng)它(tā)账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像(xiàng)一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带(dài)来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌(mò)能找到正确的航饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌(mò)陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年(nián)年(nián)会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公(gōng)司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航班到日(rì)本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性(xìng)包(bāo)下了当(dāng)地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束(shù)了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在(zài)具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而(ér)且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传(chuán)导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也(yě)要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了大规(guī)模(mó)的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如(rú)果不是(shì)唐(táng)岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃么几年我基(jī)本(běn)没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新事业部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如(rú)今活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态(tài)已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的(de)第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完(wán)毕(bì)。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在(zài)没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部(bù)员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构(gòu)的(de)症结(jié)。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如(rú)此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马(mǎ)来西亚(yà)等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元(yuán)试水，看(kàn)到没有水花(huā)就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了(le)最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的红海饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前(qián)的(de)限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文(wén)中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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