东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时间的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏浙k是浙江哪个城市的钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春(chūn)秋航(háng)空的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为(w浙k是浙江哪个城市的èi)什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财(cá浙k是浙江哪个城市的i)政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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