唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启(qǐ)动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北(běi)非等地(dì)市场(chǎng)，目前(qián)均已(yǐ)走到(dào)立项阶段(duàn)。这(zhè)些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。中国哪里的莲子最好吃>

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立(lì)之初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到(dào)如此，更(gèng)何(hé)况它(tā)账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人(rén)平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜(xī)，这(zhè)样(yàng)的刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北(běi)京(jīng)互联网行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代(dài)名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不可(kě)能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再(zài)叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还(hái)会(huì)固定给每一(yī)位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全(quán)球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本(běn)东京集(jí)中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他(tā)的(de)妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部(bù)发起三次创(chuàng)业营(yíng)活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财(cái)经，如果不(bù)是(shì)唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他极(jí)有可能因没有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业(yè)务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意(yì)跟(gēn)着唐中国哪里的莲子最好吃岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班(bān)。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌(mò)陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交友软件咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有(yǒu)些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被(bèi)有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出(chū)海业务部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们(men)的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理层对(duì)于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的(de)优先级(jí)都要(yào)低于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的(de)投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没(méi)有到一个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能(néng)力，去(qù)做一(yī)个印度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要(yào)从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩(wán)法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错(cuò)和调整(zhěng)的时(shí)间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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