唐岩回(huí)归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员工处获(huò)悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的(de)最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势(shì)让它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)连续32个(gè)季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做(zuò)到如(rú)此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司(sī)成立1kind用法固定搭配，kind用法总结2年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的(de)代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极少加班(bān)，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日子结束(shù)了(le)。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员工加班明显多(duō)了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早(zǎo)也(yě)要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后的一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基(jī)本没有(yǒu)接(jiē)触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理人(rén)的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是(shì)，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可(kě)问(wèn)题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出(chū)自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂(chǎng)商在(zài)东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了(le)一款功能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已经被(bèi)有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化(huà)社(shè)交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规kind用法固定搭配，kind用法总结模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前(qián)陌陌(mò)员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩一个(gè)收购而(ér)来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印(yìn)尼市场下载(zài)及(jí)活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别(bié)成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèkind用法固定搭配，kind用法总结i)厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕(rào)的红海市(shì)场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突(tū)破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天(tiān)花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文(wén)中人物均为(wèi)化(huà)名）

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