既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场形势开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的(de)背(bèi)景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在(zài)进一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则(zé)主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右(yòu)。比(初一有几门课程 都学什么科目，初二有几门课程bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)初一有几门课程 都学什么科目，初二有几门课程全(quán)网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期(qī)最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了(le)翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生(shēng)产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业(yè)的(de)立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解(jiě)决(jué)的问题。

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