周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象(xià抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳ng)力太大(dà)了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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