无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然(rán)而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的(de)互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任(rèn)何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了(le)起来，并(bìng)且(qiě)形成(chéng)了一套(tào)灰色(sè)的(de)产业(yè)链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到(dào)了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具(jù)有先(xiān)天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖(准确的近义词有哪些，准确 的近义词是什么？dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产品(pǐn)品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播前多发(fā)几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的(de)直(zhí)播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官(guān)方的(de)审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学(xué)习(xí)，但并没(méi)有(yǒu)得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评(píng)论区(qū)多次重复(fù)也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货(huò)来(lái)得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在(zài)各平(píng)台搜(sōu)索(suǒ)相关(guān)关(guān)键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎(hū)都集中在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而(ér)打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教了(le)基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播(bō)方式(shì)，但学员实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的(de)教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击(jī)战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不(bù)合(hé)规(guī)，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这种本质就违规的(de)课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道(dào)具(jù)，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在(zài)直播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖课教(jiào)学”的(de)本(běn)质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的(de)无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)就是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当(dāng)做好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人主播的(de)合法权益(yì)，打击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带货的(de)产(chǎn)品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的(de)情况下(xià)替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言(yán)，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更独立(lì)的平台(tái)，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将(jiāng)大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起家的(de)平台，无人直播让消费者的(de)售(shòu)前(qián)售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业(yè)务的(de)进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩(chéng)处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中存在音频循(xún)环、话(huà)术利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播(bō)间将存在被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规(guī)范(fàn)》，亦(yì)体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的(de)态(tài)度可以看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例(lì)或(huò)处理(lǐ)办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠(kào)谱”三(sān)个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人(rén)利益为前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本身(shēn)也许(xǔ)并(bìng)非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且(qiě)干(gàn)货丰(fēng)富(fù)的(de)特质让销(xiāo)量连连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟(nǐ)人在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可作为客(kè)服(fú)提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还(hái)能升级(jí)消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因此全自(zì)动的无人(rén)直播(bō)虽然(rán)前景可(kě)观，但要想合规地(dì)正式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道准确的近义词有哪些，准确 的近义词是什么？远。

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