东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

云南有哪几个市 云南是几线城市　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)云南有哪几个市 云南是几线城市同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的(de)终极致(zhì)富(fù)密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家云南有哪几个市 云南是几线城市的(de)飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还(hái)能(néng)走远吗？

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