周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎ遭天谴什么意思，天谴什么意思解释o)做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(z遭天谴什么意思，天谴什么意思解释ào)还(hái)是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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