唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不(bù)断(duàn)加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适(shì)区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计(jì)准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公司(sī)能做到如(rú)此，更何(hé)况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元(yuán)现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么(me)特别的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始(shǐ)变(biàn)卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网(wǎng)行业都(dōu)是(shì)中厂(chǎng)“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在(zài)具体(tǐ)的业务层会议(yì)上(shàng)，直接听(tīng)取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能离(lí)开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本(běn)增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代(dài)财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是(shì)一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所(suǒ)在(zài)，对不(bù)同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的(de)是，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对(duì)等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必(bì)然(rán)。可问题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽(jǐn)享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌电动牙刷如何自w电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文到高c，将电动牙刷放在小洞里作文陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也(yě)以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出(chū)海(hǎi)业务(wù)部(bù)，推出(chū)了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社交(jiāo)方(fāng)式，避(bì)开了(le)中东地区(qū)的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌(mò)陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作(zuò)，如(rú)此一(yī)来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司(sī)采(cǎi)取了(le)降低(dī)分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)业务只剩(shèng)一个(gè)收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外(wài)版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚(yà)等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务(wù)上的(de)投资(zī)太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印(yìn)度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的(de)创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝(jué)境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为(wèi)化名(míng)）

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