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话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站(zhàn)在(zài)名为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先(xiān)是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停更(gèng)，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布动态回应停更(gèng)传(chuán)言，他(tā)没有(yǒu)停更，但确实(shí)比较艰(jiān)难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来就(jiù)不好接广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是(shì)平(píng)台(tái)、赛道还是与(yǔ)广告(gào)投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼(yú)水心”们(men)又(yòu)该如何，才(cái)能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四(sì)个(gè)月没广告，上则商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的(de)木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年入(rù)选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详实(shí)的风格深受观众喜爱(ài)，一千(qiān)多则投(tóu)稿中近(jìn)半作品(pǐn)播放量超过(guò)百万次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和(hé)《觉(jué)醒年代(dài)》相(xiāng)关(guān)视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心的更新(xīn)频率并不算太高，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基(jī)本做到周更。但考虑到其作品几乎(hū)都(dōu)是30分钟(zhōng)以上的长视(shì)频(pín)，甚至有不(bù)少视频(pín)“长度以(yǐ)小时计”。这(zhè)样看来(lái)，木鱼水(shuǐ)心和他的团队(话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语duì)已是(shì)非(fēi)常(cháng)勤奋。值(zhí)得一(yī)提的是，过去一(yī)年他几乎(hū)放弃了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼(yú)水心并未更新(xīn)，由此(cǐ)引发了坊间关于(yú)其停更的(de)猜(cāi)测。23日晚间，木(mù)鱼水心(xīn)回应(yīng)传闻(wén)并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打(dǎ)磨(mó)新作品，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到(dào)目前(qián)为止，四个多(duō)月没有接到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们讨论的焦(jiāo)点(diǎn)。不过(guò)靠创作激励养不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个月没有接(jiē)广(guǎng)告(gào)了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰(chí)广告就是(shì)植入在这则(zé)视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的(de)植入视频报价在三十几万、定制视(shì)频约要四十几(jǐ)万(wàn)，此前也合作过(guò)手机游(yóu)戏、电商平台、食(shí)品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那(nà)么，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么就接不(bù)到(dào)广告了(le)呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文(wén)章《今年，百万粉(fěn)的(de)KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报(bào)告》显示(shì)，2022年(nián)，中(zhōng)国(guó)互联网(wǎng)广告市场(chǎng)规模预计约为(wèi)5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规(guī)模近七(qī)年(nián)首次出现负增长(zhǎng)。当广告主(zhǔ)的可支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费(fèi)不增长对营销(xiāo)的转化(huà)要求进(jìn)一(yī)步提升，广告营销(xiāo)面临(lín)突破和变革的要求。因(yīn)此(cǐ)，找到细(xì)分(fēn)赛道上更垂直或者更接近消费者的(de)博(bó)主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户(hù)不仅关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等(děng)领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展现出(chū)对(duì)汽(qì)车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合(hé)作。过去(qù)一年，汽(qì)车、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均(jūn)超过了(le)100％。以其中的(de)汽车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在(zài)日(rì)前透露(lù)很久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他(tā)们(men)打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视(shì)类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应该(gāi)不(bù)少，“毕竟春节到(dào)现在影视项(xiàng)目很多，数(shù)量(liàng)是(shì)超过去年的。”但(dàn)整体预(yù)算(suàn)变少的(de)情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类(lèi)投放主要是口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能(néng)直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数的(de)报价，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了(le)，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状(zhuàng)态要么(me)就是缩小团(tuán)队，要么就是(shì)再找点别的经营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不(bù)调整业务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半佛(fú)仙人(rén)”也在其文章《一堆(duī)人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的(de)缘(yuán)故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此(cǐ)外(wài)，内容赛道的变现前景一(yī)定程度上(shàng)和该领域内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的变(biàn)现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个(gè)金(jīn)主爸(bà)爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源其实都集(jí)中在头(tóu)部博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)多，中(zhōng)腰(yāo)部博主也能接(jiē)到广告，这就是(shì)一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目标(biāo)受(shòu)众，也就是粉丝量级(jí)和(hé)他的购买能力是(shì)否足(zú)够，如果回(huí)归到这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作(zuò)者覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够多，赛道就不是根本(běn)问题(tí)了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接(jiē)不到商单(dān)可能(néng)和(hé)个(gè)人内容(róng)规划(huà)有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代(dài)的(de)内容想要(yào)变现主要(yào)有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身(shēn)行业的属性(xìng)和影视类(lèi)商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持生计的(de)难度在近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内容(róng)付(fù)费”往往被称为“知(zhī)识(shí)付费”，这二者之间(jiān)的差(chà)异是整个(gè)内容变(biàn)现环境的缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对理性和效(xiào)率的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间观念来形成并定义自(zì)己的文化(huà)。这段话(huà)投射(shè)到我们当代人的内(nèi)容消(xiāo)费(fèi)中便是各(gè)种知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣(qù)类，具(jù)有工具属性的知识类(lèi)内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿(yì)元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书(shū)影音类(lèi)泛(fàn)娱(yú)乐内容进(jìn)行付费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“内容(róng)付费只能是锦上添花(huā)，不是主要盈(yíng)利渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那(nà)种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前(qián)这(zhè)一功(gōng)能却并未见(jiàn)到(dào)推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也(yě)几乎(hū)没有，可见想要粉丝(sī)直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经常被拿来与国内对比，近(jìn)日“停(tíng)更近两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频(pín)道还能月入几(jǐ)十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变(biàn)现方式(shì)，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布(bù)内容创造(zào)收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的分成收(shōu)益可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与(yǔ)B站(zhàn)的(de)平台激励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报显(xiǎn)示，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿元，营业成(chéng)本(běn)高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告(gào)业务中给(gěi)UP主的激励(lì)/分成达到(dào)91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创(chuàng)作激(jī)励规则，大量UP主在(zài)社交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金(jīn)激励算(suàn)法，后台也(yě)只给出(chū)了内容质量、观(guān)看(kàn)时(shí)长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？