今年以来基金代销机构(gòu)被基金公(gōng)司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中小型独立(lì)基金销(xiāo)售机构居(jū)多，此外(wài)，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近(jìn)年来(lái)由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基(jī)金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高(gāo)质量发(fā)展背景下(xià)，基(jī)金公司严格筛(shāi)选代销机构(gòu)也是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来(lái)，基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集(jí)终止与基金代销机(jī)构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发(fā)布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗下基(jī)金的(de)相关销售业务。值得注(zhù)意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停止了(le)与浦领基金的(de)基金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北(běi)京(jīng)虹点基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理销售公司(sī)旗下(xià)所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发(fā)布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自公告之日起，上(shàng)述公(gōng)司(sī)不(bù)再(zài)办(bàn)理本(běn)公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直至所有客户(hù)赎(shú)回全部(bù)份额。而在今年(nián)4月，西部利得基(jī)金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系(xì)，但也(yě)有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记(jì)者统计，截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止合(hé)计7家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的(de)代销合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基金公司(sī)终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了(le)合计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作，这其中包括(kuò)独立(lì)基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除(chú)合作关(guān)系的基金(jīn)公(gōng)司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关(guān)系最为频(pín)繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公(gōng)募基金公司对(duì)于代(dài)销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也(yě)在(zài)提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代(dài)销机(jī)构(gòu)，也是(shì)实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售(shòu)机构的合作，无非(fēi)是以下三(sān)种情况：一是基金销量(liàng)一(yī)直得不到(dào)有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三(sān)是(shì)销售机(jī)构主(zhǔ)业(yè)发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过(guò)一轮(lún)，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市(shì)场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困难也(yě)加速(sù)了对(duì)尾部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上太多(duō)销售合作(zuò)机构(gòu)，没(méi)有太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作(zuò)，通(tōng)常(cháng)是基金代(dài)销机构销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护(hù)成本与(yǔ)合(hé)作的(de)潜力，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金(jīn)代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所在(zài)公(gōng)司选择(zé)基(jī)金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销(xiāo)售评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求(qiú)其公募(mù)基金销售保有规模排(pái)名排(pái)名(míng)前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机(加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差jī)构合(hé)作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售公司一年(nián)的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金代销机构的(de)合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能(néng)力强(qiáng)的机构合作，头部代销机构也会对基金公司(sī)加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差的投研(yán)能力(lì)，管理规模，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前基金(jīn)代销的(de)机(jī)构主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台(tái)流量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将更加夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类产品服务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公(gōng)司(sī)，券(quàn)商(shāng)作为(wèi)后(hòu)起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应依然(rán)是(shì)基(jī)金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公(gōng)布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金(jīn)销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家(jiā)中排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中，目前(qián)共(gòng)有26家(jiā)基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据(jù)证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司向中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会提(tí)交了(le)注销公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服(fú)务有限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代销机构由于经(jīng)营困(kùn)难等原(yuán)因(yīn)，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌(pái)照，退出(chū)竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等(děng)多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机(jī)构(gòu)也被吊(diào)销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：中国书画艺术 加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差