唐岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到如(rú)此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没(méi)有什(shén)么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互(hù)联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可(kě)能(néng)在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市(shì)出发(fā)，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任(rèn)期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也(yě)不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资(zī)深员(yuán)工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后(hòu)的(de)一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他(tā)都能一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者(zhě)却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必(bì)然(rán)。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出(chū)自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发达地(dì)区相(xiāng)对(duì)老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营等多(duō)个方面均处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的(de)出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生0551是哪个地区的区号呢，0551是哪儿的区号(shēng)人语聊社交(jiāo)方(fāng)式(shì)，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市(shì)场0551是哪个地区的区号呢，0551是哪儿的区号(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排到(dào)中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收(shōu)购(gòu)而(ér)来(lái)的探探(tàn)海外版还(hái)在持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受采访时还(hái)在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个(gè)特(tè)别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印(yìn)度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的(de)创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和(hé)天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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